مشاوره بازاریابی مشاوره بازارسازی مشاوره بازار

مشاوره بازاریابی  مشاوره بازارسازی   مشاوره بازار

1) موج سازان:

منظور شرکت هایی هستند که همواره نوآور بوده و استراتژی آن ها این است که اگر قرار است موجی بیاید ما باید سازنده آن باشیم. بدیهی است که این شرکت ها از قدرت تحمل شکست بالایی برخوردارند و ضمن بهره مندی از نیروهای خلاق و مدیران جسور به صورت دایم در جست وجوی پاسخ به نیازهای بشر با ارائه محصولات جدید هستند.هر چند آمارها نشان می دهند که قسمت اعظم محصولات نو تا به حال در دنیا شکست خورده اند اما باز هم موج سازان به علت بهره مندی از محصولات موفق شان ریسک شکست را هم می پذیرند.

2) موج سواران:

اینها استراتژی چریکی دارند و با هوشیاری موج سازان را تعقیب می کنند و نمی گذارند فاصله شان با موج سازان زیاد شود. موج سواران تخصص بالایی در الگوبرداری آگاهانه دارند. لازم است برای تقلید کورکورانه و الگوبرداری آگاهانه تفکیک قایل شویم. اتفاقا این شیوه عمل برای بسیاری از شرکت های ایران توصیه می شود و ضمن حضور در بازار جهانی از ریسک موج ساز بودن هم می کاهد.

3) اسیران موج:

اینها شرکت هایی هستند که تحولات محیط را نمی بینند و همواره به صورت سنتی عمل می کنند. در حقیقت این موج تغییر و تحولات بازار است که برای این دسته تعیین تکلیف می کند و بدیهی است این بنگاه ه ا همچون زورقی بی اختیار در دست موج اسیر بوده و چه بسا موج آن ها را به صخره بکوبد. حتما هم از این دسته شرکت ها زیاد سراغ دارید که قبلا وجود داشته اند اما امروز اثری از آن ها نیست. در دنیای رقابتی پرچالش عصر جدید یا باید موج ساز باشید و یا موج سوار، در غیر این صورت اسیر موج می شوید. شرکت های موج ساز و موج سوار با بهره گیری از وجوه تمایز نسبت به بازارسازی اقدام می کنند. منظور از بازارسازی این است که چگونه یک محصول را در بازار جا بیندازیم و برای آن بازار سازیم.

تعریف بازاریابی 

بازاریابی شامل شناخت نظام بازار و نیازها و خواسته هاورفع آنها ازطریق مبادلات مطلوب است .  سه بعد بازاریابی : بازارشناسی ، بازارسازی و بازارداری 

1 – بازارشناسی چیست :یعنی انجام تحقیقات بازاریابی برای شناخت نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عملیات صادراتی . 

مدل 4C برای بازار شناسی وجود دارد : 

الف : شناخت خودمان ( شرکت )  Company

ب : شناخت مشتری یا مخاطب     Costumer

ج : شناخت رقبا                   Competitor

د : شناخت محیط و عوامل محیطی Change Fuctor

 2 – بازارسازی چیست: یعنی استفاده از کلیه عوامل تکنیک ها و استراتژی ها جهت ایجاد و افزایش سهم بازار 

 مدل 4P برای بازار سازی وجود دارد : 

الف : محصول خوب Product

ب : قیمت مناسب price

ج : توزیع بموقع Place

د : تبلیغ بجا Promation

بایستی این چهار عامل را طوری ترکیب کنیم که مورد قبل مشتری قرار گیرد . 

 

3 – بازار داری چیست: یعنی روشها و تکنیک ها و ابزارهایی را بکار برد  تا سهم بازار و مشتریان حفظ شوند و روابطی بلندمدت و توأم با وفاداری برای ایجاد صادرات پایدار بوجود آورد 

عوامل تعیین کننده بازارسازی 

آولونیتیس و گوناریس (1999) در یک مطالعه تجربی به بررسی عوامل تعیین کننده بازاریابی گرایی پرداخته اند. با وجود اینکه ارتباط بین توسعه بازاریابی گرایی و عملکرد بنگاه مورد بررسی قرار گرفته است، درک بازاریابی گرایی همچنان در حالت ابهام مانده و برخی مطالعات ماهیت فلسفی برای بازاریابی گرایی پیشنهاد نموده و برخی دیگر بازاریابی گرایی را به عنوان مفهومی رفتاری مد نظر قرار می دهند. با این حال مطالعات انجام شده از بررسی عوامل تعیین کننده میزان توسعه بازاریابی گرایی غافل مانده اند. عوامل تعیین کننده بازاریابی گرایی شامل عواملی است که بر نگرش‌ها و اقدامات دربرگیرنده مفهوم بازاریابی گرایی تأثیر می‌گذارد. بر اساس این مطالعه بایستی بازاریابی گرایی بصورت ترکیبی یکپارچه از فرهنگ معین و رفتار ویژه نگریسته شود. این مطالعه به بررسی عمقی عوامل اصلی تعیین کننده توسعه بازاریابی گرایی می پردازد. یافته های توصیفی این مطالعه نشان می دهند که توسعه بازاریابی گرایی بر مبنای عوامل ویژه بنگاه و عوامل ویژه بازار تعیین می شود، بطوریکه اولی اثر تسهیل کننده  و دومی اثر وادارنده دارد.

استادمدیریت ارتباط با مشتری CRM 

مدرس مدیریت ارتباط با مشتری CRM

تدریس مدیریت ارتباط با مشتری CRM

مشاور مدیریت ارتباط با مشتری CRM

مشاوره مدیریت ارتباط با مشتری CRM

  مدرس بازاریابی سخنران بازاریابی استاد بازاریابی تدریس بازرایابی معلم بازاریابی

 بهزاد حسین عباسی

مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن

معلم اصول و فنون مذاکره زبان بدن

استاد  اصول و فنون مذاکره زبان بدن

سخنران  اصول  و فنون مذاکرات تجاری زبان بدن و مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری CRM

مدرس بازاریابی 

معلم بازاریابی 

مدرس برند

مدرس فروش برندینگ مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن 

مدرس مدیریت ارتباط با مشتری

هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی

مدیر برنامه ها جواد حسنی

09372202257 

9197685104

عوامل ویژه بنگاه یا ویژگی های محیط داخلی شامل (آولونیتیس و گوناریس، 1999):

•    تاکید مدیران بر بازاریابی گرایی 

•    نگرش مدیریت نسبت به ریسک 

•    خصوصیات ساختاری بنگاه (درجه تمرکز و رسمیت) 

•    منحصربفرد بودن محصول 

•    مزیت قیمتی 

•    نیروی فروش ماهر 

عوامل ویژه بازار شامل  (آولونیتیس و گوناریس، 1999):

•    شدت رقابتی موجود در بازار 

•    مشکلات یا سهولت ورود و خروج رقبای جدید 

•    توزیع قدرت بین خریداران و تولیدکنندگان از یک طرف و بین تولیدکنندگان و تامین کنندگان از طرف دیگر 

•    درجه تغییرات تکنولوژیکی 

•    نرخ رشد بازار شرکت در زمان گذشته و آینده 

•    تمرکز بر بازار (اعتماد مشتری و تصویر بنگاه در بازار) 

•    شبکه سازی توزیع (سرعت توزیع، روابط قوی با اعضای کانال توزیع)

نتیجه گیری 

بازاریابی و بازارسازی از جمله عوامل مهمی است که میتواند به فروش یک کالا و محصول و یا فروش خدمات مختلف کمک کند. برندها و تجارتها از بازاریابی برای فروش محصولات خود استفاده میکنند. در واقع میتوان گفت یکی از مهمترین بخش های یک تجارت بازاریابی است و موفقیت در آن میتواند تمامی جنبه های مختلف یک کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد قطعا فروش بیشتر به درآمد زایی بیشتر کمک خواهد کرد.

مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابان مشاوره ویزیتور

مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابان مشاوره ویزیتور

مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابان مشاوره ویزیتور  1شاید سال های نه چندان دور معنا و مفهوم ژورنالیست بودن صرفا به روزنامه نگاری و تولید خوراک خبری برای رسانه ها با کاربری اخبار ربط پیدا می کرد. در سراسر دنیا امروز اعتقاد به بازاریابی محتوایی یا همان کانتنت مارکتینگ رشد بسیار زیادی پیدا کرده است. این پدیده به میزانی رشد کرده است که هیلاری و ترامپ تمام تمرکزشان را بر روی تولید محتوا به سبک ژورنالیستی گذاشته اند. اما فرآیند های بازاریابی چگونه می میرند؟ اجازه بدهید برایتان یک شرایط واقعی را مثال بزنم: شرکت ما برای یک مسابقه اکستریم ورزشی در پیست اسکی دربند سر یک Promotional Program برگزار کرده است و تمامی تمرکزش را بر روی رخ دادن یک اتفاق هیجان انگیز گذاشته است، به نظر شما ما چه زمانی دیده می شویم؟ قطعا در منطق اول در همان جا و برای حاضرین، اما بعد از آن کجا؟ تمامی افرادی که آن جا هستند می خواهند تصاویر و فیلم هایشان را به اشتراک بگذارند و اگر ما در فضای وب نتوانتسه باشیم خوراک خبری خوبی را بروزرسانی کرده باشیم عملا تمامی تلاش های قبلی را از بین برده ایم. اجازه بدهید به روش مهندسی معکوس این ماجرا را توضیح بدهم، همه ما واژه SEO را بارها شنیده ایم، همان بهینه سازی موتورهای جست و جو گر، طبق آخرین آمار 74 درصد پیشبرد برنامه های سئو نیازمند بازاریابی ژورنالیستی است و فقط با خبرسازی درست، تحلیل کلید واژه ها، بررسی کوکیCOOKIE دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی، پایش فضای وبی و مجازی می توانیم عملکرد خودمان را شناسایی کنیم، این را در نظر داشته باشید، حالا سراغ فضای آف لاین هم که برویم همین است، یک سبک از بازاریابی ارشادی و محتوا محور است، ما برای اینکه کاتالوگ های قوی و کارآمدی داشته باشیم فقط به عکس جذاب نیاز نداریم بلکه به محتوا هم نیازمندیم چرا که مشتریان امروز آگاه هستند و مداما همه عرضه کننده گان را با هم مقایسه می کنند، اما شاید تا همین جا برای شما کافی نباشد و تصمیم گرفته باشید محتوای ارزشمند خلق کنید، برای تولید محتوای ارزشمند باید در پی یک بینش منحصر بفرد باشید و مشخصا برای مشتری و مخاطبتان بنویسید نه برای خودتان. خیلی اوقات محتوای تولید شده کارآمدی ندارد و به این دلیل است که ما آن محتوا را از دریچه مطلوبیت خودمان نوشته ایم، تولید محتوا یکی از ارکان ارتباطات یکپارچه بازاریابی است. همین حالا از شما خواهش می کنم چند سطر در مورد سازمان یا برند خودتان محتوا تولید کنید! شاید یکی از سخت ترین کارها باشد، پیشبرد برنامه های روابط عمومی، مدیریت سوشیال مدیاها، ارزشمندی مطالب موجود در کاتالوگ های ما همگی نیازمند غنای این محتوا هاست.

در سال‌های اخیر خیلی از آژانس‌های تبلیغاتی برای رسیدن به این هدف، فضایی را شبیه به "اتاق خبر" برای بازاریابی محتوایی ایجاد کرده‌اند. نویسنده‌ها برخلاف ژورنالیست‌های برند کپی‌رایتر نیستند. هدف آژانس تولید یک مجله‌ی تبلیغاتی‌ با ورق‌های گلاسه یا اجرای یک کانسپت در تلویویون نیست؛ بلکه نوشتن مقالات ژورنالیستی و تهیه‌ی شکل‌های دیگر محتوای دیجیتال (مثل ویدئو و رپورتاژآگهی) با هدف تحت‌تاثیر قرار دادن بخش خاصی از مخاطب هدف برند و کمک به SEOمی باشد.

مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابان مشاوره ویزیتور  در یک تعریف کلی بازاریابی محتوایی یک تکنیک بازاریابی برای ایجاد و توزیع محتوایی مرتبط و ارزشمند است به منظور جذب، به دست آوردن مخاطب وایجاد تعاملی تعریف شده و قابل فهم با آنها، که با هدف جذب مشتری و در نهایت سودآوری انجام می گیرد. هدف بازاریابی محتوا جذب و حفظ مشتری به وسیله ی ایجاد وانتقال مداوم مطالب مرتبط و ارزشمند با قصد تغییر و یا بهبود رفتار مصرف کننده است.

مدرس فروشندگی سخنران فروشندگی استاد فروشندگی تدریس فروشندگی معلم فروشندگی

 مدرس فروش سخنران فروش استاد فروش تدریس فروش معلم فروش

  مدرس ویزیتوری سخنران تدریس ویزیتوری استاد تدریس ویزیتوری تدریس ویزیتوری معلم ویزیتوری

  آموزش فروشندگی و ویزیتوری آموزش فروشندگی و ویزیتوری 

آموزش فروشندگی و ویزیتوری آموزش فروشندگی و ویزیتوری آموزش فروشندگی و ویزیتوری

 بهزاد حسین عباسی

مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن

معلم اصول و فنون مذاکره زبان بدن

استاد  اصول و فنون مذاکره زبان بدن

سخنران اصول و فنون مذاکرات تجاری زبان بدن و مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری CRM

مدرس بازاریابی 

معلم بازاریابی 

مدرس برند

مدرس فروش برندینگ مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن 

مدرس مدیریت ارتباط با مشتری

هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی

مدیر برنامه ها جواد حسنی

09372202257 

9197685104

behzadabbasi.ir

خب کم کم به پاسخ سئوال اصلی می رسیم، اگر ما برای تولید این محتوا زمان کافی نگذاریم و البته دانش این کار را نداشته باشیم و از بازاریابی ژورنالیستی استفاده نکنیم عملا حضورمان در نمایشگاه، تیزر تبلیغاتی در رسانه ها، وب سایت و همه بستر های بازاریابی برندهایمان شکست خورده ایم و مثل یک مجله نا معتبر گوشه کتابخانه یا روی میز فقط خاک می خوریم و دیده نمی شویم.

مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره مدیریت

مشاوره بازاریابی چیست؟

مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره مدیریت

به گزارش مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره مدیریت در سال های اخیر همراه با رفع بسیاری از انحصارها و رانت ها در ایران و ورود رقبای ریز و درشت داخلی و خارجی به میدان تولید ، تجارت و خدمات ، بازار ایران تا حد زیادی تبدیل به یک بازار رقابتی شده است و در این میدان تقریباً هیچ بازیگری تنها و بدون رقیب نیست . در این فضا ،‌توجه جدی به بازاریابی برای تمام شرکتها یک امر ضروریست و کسانیکه در این مورد غفلت کنند بسرعت میدان را بنفع رقبا از دست خواهند داد . از آنجائیکه بازاریابی مانند بسیاری از دانش های دیگر امروز امری تخصصی شده است اتکای مدیران شرکت ها به روش های سنتی گذشته و پیروی از تجربه های قبلی کافی نیست و باید به ملاحضه عوض شدن شرایط رقابت ،‌از شیوه های جدید بازاریابی استفاده نمود .

مشاوره مدیریت ارتباط با مشتری CRM

مشاوره بازاریابی مشاور بازاریابی

 بهزاد حسین عباسی

مشاوره مدیریت مشاور مدیریت

مشاور فروش مشاوره فروش 

مشاور برندینگ مشاوره برندینگ

مدرس برند

مدرس فروش برندینگ مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن 

مدرس مدیریت ارتباط با مشتری

هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی

مدیر برنامه ها جواد حسنی

09372202257 

9197685104

به گزارش مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره مدیریت از آنجائیکه امروزه مدیران شرکت ها نیاز به دانش ، مهارت و تخصص بازاریابی در بکار بستن این شیوه ها را بیش از گذشته احساس می کنند استفاده از خدمات یک مشاور بازاریابی کاملاً بدیهی بنظر می رسد ولی متأسفانه این روز ها هر قدر ضرورت استفاده از مشاوران بازاریابی بیشتر می شود پندارها و برداشت های نادرست از حرفه مشاوره بازاریابی نیز افزایش می یابد . برخی ، مشاوره بازاریابی را به معنی مشاوره با تیم بازاریابی شرکت و استفاده از نظرات آنها می دانند . برخی دیگر مشاور بازاریابی را در حد یک مدیر بازاریابی می دانند و فکر می کنند اگر یک مدیر بازاریابی خوب استخدام کنند در واقع یک مشاور بازاریابی هم دارند . عده ای هم فکر می کنند مشاوره بازاریابی بمعنی خواندن چند کتاب در این زمینه و شرکت در دوره های بازاریابی است . در بهترین حالت بعضی ها مشاور بازاریابی را با اساتید دانش بازاریابی اشتباه می گیرند و استفاده از توصیه های آنها را بمعنی مشاوره می دانند در حالیکه یک مشاور بازاریابی خیلی برتر و بالاتر از این موارد است .